Home Staging significa literalmente casa puesta en escena y consiste en preparar una vivienda para su venta o alquiler haciendo énfasis en su apariencia y en cómo se presenta al futuro comprador.
Se trata de una herramienta de Marketing Inmobiliario que aplica un conjunto de técnicas para hacer la vivienda más atractiva a un mayor número de personas. Lo que implica despersonalizarla tanto de objetos personales como en la decoración, buscando un estilismo neutro que atraiga a un público lo más amplio posible. Consigue así además que la vivienda proyecte un estilo de vida que conecte emocionalmente con el futuro comprador, haciendo que éste pueda imaginarse viviendo en ella.
A los compradores les lleva una media de 3 a 6 minutos ver tu vivienda. De 3 a 6 minutos para decidir si quieren pasar en ella gran parte de sus vidas ¿No crees que la primera impresión cuenta?
Aplicar Home Staging no significa Decorar, ni implica la realización de grandes obras o una fuerte inversión en mobiliario y otros objetos de decoración.
Consiste en ordenar y despejar la vivienda favoreciendo la primacía de los espacios y la luz, en limpiar y reparar aquellos desperfectos que puedan distraer la atención, en despersonalizarla de objetos y recuerdos que impidan al futuro comprador imaginarse habitando ese espacio, en potenciar sus puntos fuertes mediante la redistribución de mobiliario y la iluminación.
Todo ello con el objetivo de que el posible comprador se sienta cómodo, se detenga y pueda apreciar lo puntos importantes de la vivienda, sin distracciones.
¿Cuál es el objetivo final del Home Staging?
El objetivo del Home Staging no es otro que el de conseguir vender o alquilar la vivienda de forma rápida y obteniendo el mayor beneficio posible.
En la sociedad del Marketing una imagen vale más que mil palabras. Garantizar visitas a tu vivienda pasa por presentarla de forma atractiva, hacer que destaque dentro del mercado.
¿Cuáles son los beneficios de utilizar Home Staging?
El Home Staging te obliga a pensar como un comprador, lo que te ayuda a analizar como sacar el mejor partido a los puntos fuertes de la vivienda. La acumulación de mobiliario, enseres, mala distribución de los mismos, o simplemente el paso del tiempo y la falta de mantenimiento provocan focos de atracción a los ojos del visitante que lo distraen de lo verdaderamente importante.
Uno de los puntos fundamentales para recurrir al uso del Home Staging, es evitar la habitual bajada de precio requerida por los futuros compradores que puede comprender entre un 5% y un 15% del precio de partida. En comparación, el precio por los servicios de Home Staging es muy inferior.
Aqui os presentamos los resultados de una encuesta realizada en Francia por AVEO (red de agencias de Home Staging) en 2011. Según esta encuesta, cuando una casa en venta ha pasado por un proceso de Home Staging, el comprador tiene menos margen para negociar el precio final Uno de los factores que más influyen en este hecho, es que en promedio, estas casas se venden 4 veces más rápido. Lo que evita las sucesivas bajadas de precio a lo largo del tiempo.
- Tasa de negociación (bajade de precio) CON HOME STAGING 3,16% 20%
- Tasa de negociación (bajada de precio) SIN HOME STAGING 8,70% 45%
Otro de los puntos fuertes, es la rapidez en la venta o alquiler de las viviendas a las que se le han aplicado las técnicas de Home Staging, lo que supone un ahorro importante en los gastos para el propietario.
Si volvemos de nuevo a la encuesta realizada por AVEO en Francia, podemos ver que el resultado impresiona. Pasamos de un plazo de medio 135días para la venta sin Home Staging, a un plazo de 35 días aplicando Home Staging.
- Número de días en venta CON HOME STAGING 35 25%
- Número de días en venta SIN HOME STAGING: 130 100%
¿Qué significan estas cifras?
Significan que haciendo uso del marketing inmobiliario del Home Staging, consigues el mejor precio en mucho menos tiempo. Aquí tenemos un ejemplo presentado por ahse, Asociación Home Staging España (www.ahse.es) sobre la encuesta realizada por AVEO en Francia:
Si todavía tienes dudas, mira los resultados de la primera encuesta de Home Staging en España para 2014 realizada por ahse, que arroja ya unas cifras interesantes para una sector que apenas acaba de instalarse en nuestro país:
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